全員營(yíng)銷(xiāo)智慧學(xué)習感悟
作為山東金蒙新材料股份有限公司的一名銷(xiāo)售人員,我們銷(xiāo)的是自己,售的是觀(guān)念,只有顧客接受了我們自己,才能接受我們銷(xiāo)的碳化硅產(chǎn)品,滿(mǎn)足顧客的觀(guān)念容易,但是改變顧客的觀(guān)念很重要,我們要向提升自己的價(jià)值,必須精通銷(xiāo)售的核心命脈,而作為員工我們就要用結果向老板銷(xiāo)售自己的存在感,沒(méi)有業(yè)績(jì)就是在剝削企業(yè),沒(méi)有業(yè)績(jì)所有的功勞都是白勞。作為員工,我們是否有堅定的立場(chǎng),在想問(wèn)題思考問(wèn)題的那瞬間我們是站在哪個(gè)角度,清晰的知道在誰(shuí)的平臺吃誰(shuí)的飯;只有承擔我們才會(huì )成長(cháng),只有成長(cháng)我們才會(huì )成功,承擔的大小決定我們的職務(wù),承擔的多少決定我們的收入;在銷(xiāo)售的領(lǐng)域只有業(yè)績(jì)才是我們的尊嚴。
我們與客戶(hù)溝通的過(guò)程中要聊對方的心愿,對方的擔憂(yōu),聊如何完成對方的心愿,如何拿走對方的擔憂(yōu),真正的銷(xiāo)售是不需要說(shuō)服對方,彼此沒(méi)有壓力的,我們說(shuō)的就是對方想聽(tīng)的,我們賣(mài)的就是對方想要的。最后一個(gè)人不斷努力的過(guò)程就是讓自己不斷之前的過(guò)程,值錢(qián)之前,是你求別人,值錢(qián)之后,是別人求你。
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