你知道個(gè)人競爭力由什么決定嗎？

年輕的時(shí)候，我們大都經(jīng)歷過(guò)沒(méi)錢(qián)、沒(méi)地位、沒(méi)自由、工作不順、人際關(guān)系受挫……我們急切地想要改變，拼命努力。

如果這時(shí)候，有人問(wèn)我們要什么，多半會(huì )說(shuō)：希望自己變得更值錢(qián)、更有競爭力，這樣就可以有更大的自由，不再受制于任何人和公司。

可現實(shí)狀況是，大部分人努力了很多年，卻發(fā)現自己并沒(méi)有什么市場(chǎng)競爭力。想去的公司去不了，所在的職位不夠高……..

這個(gè)時(shí)候再問(wèn)他：你知道什么是競爭力嗎？他們往往無(wú)法回答。

連地圖都沒(méi)有的時(shí)候，拼了命地往前跑，可能會(huì )離目標越來(lái)越遠。

那么，一個(gè)人的市場(chǎng)競爭力到底是什么？

知道這一點(diǎn)，至關(guān)重要。因為在人才市場(chǎng)上，從來(lái)都不是最強大的最能生存，而是最適合的才能生存。我們必須懂得它的運行規則，知道市場(chǎng)對人才的評價(jià)標準。

“冰山模型”，幾乎是我提及頻率最高的一個(gè)模型，因為它是人才管理領(lǐng)域的基礎模型，全面地描述了一個(gè)人所有的內在價(jià)值要素，幾乎所有大公司都會(huì )用它來(lái)進(jìn)行人才篩選和培養。

 你知道個(gè)人競爭力由什么決定嗎？

年輕的時(shí)候，我們大都經(jīng)歷過(guò)沒(méi)錢(qián)、沒(méi)地位、沒(méi)自由、工作不順、人際關(guān)系受挫……我們急切地想要改變，拼命努力。

如果這時(shí)候，有人問(wèn)我們要什么，多半會(huì )說(shuō)：希望自己變得更值錢(qián)、更有競爭力，這樣就可以有更大的自由，不再受制于任何人和公司。

可現實(shí)狀況是，大部分人努力了很多年，卻發(fā)現自己并沒(méi)有什么市場(chǎng)競爭力。想去的公司去不了，所在的職位不夠高……..

這個(gè)時(shí)候再問(wèn)他：你知道什么是競爭力嗎？他們往往無(wú)法回答。

連地圖都沒(méi)有的時(shí)候，拼了命地往前跑，可能會(huì )離目標越來(lái)越遠。

那么，一個(gè)人的市場(chǎng)競爭力到底是什么？

知道這一點(diǎn)，至關(guān)重要。因為在人才市場(chǎng)上，從來(lái)都不是最強大的最能生存，而是最適合的才能生存。我們必須懂得它的運行規則，知道市場(chǎng)對人才的評價(jià)標準。

“冰山模型”，幾乎是我提及頻率最高的一個(gè)模型，因為它是人才管理領(lǐng)域的基礎模型，全面地描述了一個(gè)人所有的內在價(jià)值要素，幾乎所有大公司都會(huì )用它來(lái)進(jìn)行人才篩選和培養。

根據這個(gè)模型，你的競爭力取決于三大要素：

第一個(gè)要素，知識和技能。比如我現在寫(xiě)這篇文章，冰山模型是知識，電腦打字是技能。一個(gè)人的知識和技能是可以后天習得的，也是非常顯性的。

第二個(gè)要素，是通用能力。比如學(xué)習和思考能力、人際交往能力等等。相對知識和技能來(lái)說(shuō)，能力的培養周期長(cháng)。

第三個(gè)要素，“天賦”，包括價(jià)值觀(guān)、性格特質(zhì)、動(dòng)機。比如，你是成就感動(dòng)機的人，那你做咨詢(xún)工作，就會(huì )比權力動(dòng)機的人感受到更多快樂(lè )，也容易做得好。

越往下的要素，越難被改變（比如，“天賦”要素在成年之后幾乎不變），但對人的影響越大。

很多人認為，積累更多的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，掌握了更多的知識和技能，就是更高的核心競爭力。這固然是正確的，如果你是HR，當然HR的專(zhuān)業(yè)知識越多越好。

但是，很少有人能夠通過(guò)這個(gè)模型，更進(jìn)一步想到——提高核心競爭力的真正一勞永逸的方法，是去掌握更多通用能力，找到那些做任何事情都需要的“萬(wàn)金油”。

如今的時(shí)代，行業(yè)在眨眼之間就被顛覆，中國企業(yè)的平均壽命只在2-3年，更不用說(shuō)，人工智能對人類(lèi)工作的改變。

所以，培養萬(wàn)金油能力，才是真正提高自己競爭力的方法。并且，通用能力搭建好了，知識和技能的積累會(huì )更加容易。

7種競爭力，你有沒(méi)有

那么，我們都需要學(xué)習哪些通用能力呢？我從過(guò)去8年多為60多家公司服務(wù)的經(jīng)驗中，提取了7個(gè)能力：知道自己“不知道”、認識自己、思考能力、溝通表達能力、自我管理、借助他人、借助團隊。

下面，我把7種能力的表現都寫(xiě)出來(lái)了，你可以對照自己，看具備多少。按我的經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，能夠在5種能力上做得很好的人，市場(chǎng)競爭力不會(huì )低。當然，一般人總是高估自己，這點(diǎn)需要考慮。

1、知道自己“不知道”

知道自己“不知道”，是一種能力。比如，同樣是學(xué)習積累本行業(yè)的知識，是否擁有這種能力，決定了做法不同。

不知道自己“不知道”的人——

在看到一些業(yè)內頂尖人士的分享之后，他們往往不屑一顧：“就這點(diǎn)東西也拿出來(lái)分享？這我也能想到，沒(méi)什么了不起啊。這些人都是虛有其名，對我一點(diǎn)幫助都沒(méi)有。”

知道自己“不知道”的人——

看到分享之后，會(huì )對比自己的想法，如果有不同，會(huì )思考：為什么對方跟我的看法不同？背后的原因是什么？對我的認知方法和知識結構有什么借鑒？

傅盛說(shuō)，95%的人都處于“不知道自己不知道”的狀態(tài)。所以，只要你能夠發(fā)現“不知道”，即便還沒(méi)有能夠做到，那么也已經(jīng)超越了95%的人。

2、認識自己

能夠很好地認識自己的人，往往更能夠從自身出發(fā)，更好地做出職業(yè)和人生的決定。

比如，同樣是職業(yè)選擇，兩類(lèi)人的做法會(huì )不同。

不能認識自己的人——

面臨選擇的時(shí)候，會(huì )想：“金融行業(yè)看起來(lái)更賺錢(qián)，我要去做金融”；“女孩子適合穩定一點(diǎn)的工作，老師挺好的”；“我爸媽希望我去外企”……

能夠認識自己的人——

他們會(huì )從自身出發(fā)：“我的性格偏內向，但邏輯思考能力很強。同時(shí)，我是一個(gè)高成就感動(dòng)機的人，非常喜歡挑戰，不喜歡重復工作。所以，老師和金融的工作都不太適合我，我如果做咨詢(xún)，會(huì )更加得心應手。”

那些知道自己優(yōu)劣勢的人，能夠找到適合自己的定位，在同樣的時(shí)間里成長(cháng)得更快。

而對自己認識不清的人，只能隨大流，用自己的劣勢跟別人的優(yōu)勢對抗，浪費自己原本的天賦而不自知。

3、思考能力

思考能力的重要體現是：遇到問(wèn)題，有分析套路。

比如，同樣是遇到關(guān)于職業(yè)轉型的“千古難題”，兩類(lèi)人的反應會(huì )不同。

不會(huì )思考的人——

到處問(wèn)別人這樣的問(wèn)題：“我現在在體制內做行政，工作5年了，收入很低，也不開(kāi)心，而且擔心失去競爭力。我性格內向，文字能力還可以，請問(wèn)我可以做什么工作？”

會(huì )思考的人——

一位想轉行的讀者，是這樣提問(wèn)我的：圈圈，我在創(chuàng )業(yè)公司做運營(yíng)1年，但工作內容重復，成長(cháng)不大，想轉型。我分析了可選方向是：互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)的運營(yíng)、快消企業(yè)的市場(chǎng)、BD崗位。這三個(gè)方向，從興趣來(lái)說(shuō)，做市場(chǎng)更喜歡；從能力來(lái)說(shuō)，做市場(chǎng)也匹配；從收入來(lái)看，也能滿(mǎn)足要求。但因為之前沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗，我做了份3個(gè)月的轉型計劃，您能否幫忙看看？

缺乏思考能力的人，在遇到問(wèn)題的時(shí)候，往往只能陷入困擾，或者伸手要答案。而且因為他們想不清楚、問(wèn)不清楚，所以別人想幫忙都很難幫上。

而善于思考的人，他們所花的每一分鐘，都是在幫他們接近問(wèn)題的終極解決方案。

4、溝通表達能力

溝通表達能力的重要體現是：從對方的需求出發(fā)，進(jìn)行溝通。

比如，同樣是說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)咨詢(xún)服務(wù)，他們的方式不同。

不會(huì )溝通的人——

在這個(gè)行業(yè)，我服務(wù)過(guò)12家公司，對行業(yè)競爭狀況、面臨的問(wèn)題和解決方案了如指掌。我們整個(gè)項目團隊，配置了3位行業(yè)專(zhuān)家。我相信，一定能為貴公司解決問(wèn)題！

會(huì )溝通的人——

貴公司現在正是從行業(yè)第三躍升到第二的關(guān)鍵時(shí)期，穩住關(guān)鍵人才尤其重要。但貴公司的高績(jì)效人才流失率在18%，而競爭對手只有10%，這可能會(huì )成為發(fā)展障礙。對此，我們建議……我們曾幫另一家公司解決過(guò)類(lèi)似問(wèn)題，一年就將流失從30%降到17%。

溝通能力強的人，能夠非常清晰地表達出自己的觀(guān)點(diǎn)、言之有物，而且他們能夠從對方痛點(diǎn)出發(fā)、講故事，增強自己的影響力。

但相反，一個(gè)溝通表達能力弱的人，往往只從自身出發(fā)，在推動(dòng)一些需要他人支持的事情的時(shí)候，往往會(huì )面臨失敗。

5、自我管理

自我管理能力的重要體現是：從本性出發(fā)，不控制自己，而是引導自己。

比如，同樣為了少刷朋友圈、多看書(shū)，他們改變自己的方法有很大不同。

不善于自我管理的人——

白天發(fā)誓：今晚回去看書(shū)，一定不能再看手機了！

晚上糾結：朋友圈文章也是干貨，看了也進(jìn)步的。

然后，看了一晚上手機，再也沒(méi)看書(shū)……

睡前：從明天開(kāi)始，一定看書(shū)！

善于自我管理的人——

定好目標：每月1本書(shū)，從小目標開(kāi)始

制定行動(dòng)計劃：分解下來(lái)，每天才10頁(yè)

改變環(huán)境：每天10點(diǎn)進(jìn)臥室，進(jìn)去之前，把手機放到抽屜里鎖上

獲得成就和認同：每看完一本書(shū)，就跟朋友分享

善于自我管理的人，不會(huì )壓抑自己，而是去理解情緒、習慣的作用機制，順勢進(jìn)行自我管理；那些不理解這些作用機制、暴力壓制自己的人，很容易陷入“壓抑、爆發(fā)、自我懷疑”的怪圈。

6、借助他人成功

借助他人成功的重要體現是：愿意走出圈子以外，結識不同類(lèi)的人。

比如上面的例子，運營(yíng)轉行市場(chǎng)，他們的做法不同。

不善于借助他人成功的人——

在家閉門(mén)煩惱，自己海投簡(jiǎn)歷。石沉大海之后，得出結論：“公司都只要有市場(chǎng)工作經(jīng)驗的人，那我轉行肯定沒(méi)希望了，老實(shí)混著(zhù)吧。”

善于借助他人成功的人——

去問(wèn)自己的朋友，看他們能否介紹市場(chǎng)人士；在自己加入的學(xué)習社群，留心有無(wú)市場(chǎng)從業(yè)人員……

認識到目標職業(yè)的人之后，誠懇地向對方介紹自己，并提出自己在運營(yíng)方面有些心得、收集過(guò)不少素材，可能對對方有用

懂得如何借助他人來(lái)成就自己的人，能夠發(fā)現更多的機會(huì )；而不懂得這一點(diǎn)的人，可能要讓自己的才華被埋沒(méi)更長(cháng)時(shí)間。

7、借助團隊成功

借助團隊成功的重要體現是：能夠從團隊成員的個(gè)性需求出發(fā)，對他們進(jìn)行激勵。

比如，同樣是遇到某位團隊成員的工作業(yè)績(jì)不佳，他們的做法不同。

不善于借助團隊成功的人——監督該員工的每一項工作，在團隊會(huì )議時(shí)對他進(jìn)行批評，找他談話(huà)進(jìn)行嚴厲指責，或者，一段時(shí)間后不能改進(jìn)就淘汰。

善于借助團隊成功的人——跟他進(jìn)行溝通，了解他不積極工作的可能原因：

1）對工作重點(diǎn)把握不好，所以努力方向有問(wèn)題；

2）能力不足，無(wú)法勝任現在的工作；

3）沒(méi)有動(dòng)力工作。

了解原因之后，如果是動(dòng)力問(wèn)題，就看他的訴求是什么，自己能否滿(mǎn)足。

懂得如何借助團隊的人，將能夠超越自己的個(gè)人能力、取得更大的成就；而無(wú)法做到這一點(diǎn)的人，將在職業(yè)發(fā)展中期，面臨巨大的天花板。

如何提升這些能力？

以上這些能力都如何提升呢？或許從上面的例子中，你已經(jīng)看出來(lái)了，最關(guān)鍵的是掌握一些“套路”，然后進(jìn)行刻意練習。所謂“套路”，其實(shí)就是我們在處理問(wèn)題時(shí)候的模型。