現在朋友圈流行這么一段話(huà)，曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小公司，碳化硅產(chǎn)品價(jià)格很低，很難對付，怎么辦？”老板反問(wèn)道：“既然這家小公司這么厲害，為什么一直都是小公司，而我們卻是大公司呢？”

  實(shí)際上，低價(jià)在碳化硅市場(chǎng)上通常只是扮演著(zhù)“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。

  我們經(jīng)常發(fā)現，市場(chǎng)上銷(xiāo)量最差的商品，通常也是價(jià)格最低的商品。除非有絕對的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品結構優(yōu)勢，低價(jià)不再是常規競爭手段，而是戰略競爭手段。在常規的價(jià)格競爭中，低價(jià)經(jīng)常被有經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。

  價(jià)格高低不是一個(gè)純粹的定價(jià)問(wèn)題，而是營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒說(shuō)：“你不是通過(guò)價(jià)格出售產(chǎn)品，而是出售價(jià)格。”老師說(shuō)：“推銷(xiāo)是通過(guò)價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)出去，營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)產(chǎn)品把價(jià)格賣(mài)出去。”

價(jià)格以及圍繞支撐價(jià)格所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，構成了營(yíng)銷(xiāo)體系。低價(jià)還是高價(jià)，其實(shí)是推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的區別。

  我們經(jīng)常看到，低價(jià)決定了營(yíng)銷(xiāo)的核心要素只能是價(jià)格，因為低價(jià)無(wú)法支撐其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。高價(jià)決定了它的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以是豐富多樣的，這是由價(jià)格所產(chǎn)生的政策空間決定的。

  高價(jià)打敗低價(jià)是市場(chǎng)的常態(tài)，低價(jià)打敗高價(jià)是個(gè)案。金蒙新材作為專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)碳化硅系列產(chǎn)品的高薪技術(shù)企業(yè)，2012、2013連續兩年被評為“碳化硅磨料磨料十強企業(yè)”，以高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量不斷擴大市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售人員熟練的碳化硅知識和產(chǎn)品等一系列的問(wèn)題解決了客戶(hù)關(guān)于高價(jià)、低價(jià)的詢(xún)問(wèn)，并得到了客戶(hù)的一致認同！