金蒙新材料的銷(xiāo)售經(jīng)理認為真正能夠高效、低成本的開(kāi)展小終端體系建設，終究離不開(kāi)扎實(shí)的碳化硅微粉和碳化硅粒度砂的市場(chǎng)工作，需要管理人員有思路、有原則、能循序漸進(jìn)、步步為營(yíng)，切不可急于求成。 第一步：細致的市場(chǎng)調研，科學(xué)的規劃。 市場(chǎng)調研的工作可以交由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的人員來(lái)做，只需要設定驗收的標準，需要的數據資料就可以了，但我們可以用這項工作來(lái)考察團隊，歷練成員，我們的市調人員可以是公司其他部門(mén)的成員，可以是大學(xué)生，也可以是準備納入此業(yè)務(wù)體系的業(yè)務(wù)代表，有責任感，有一定的溝通能力，五官端正就行，在全國工作區域的分配上全覆蓋，不重復。在市場(chǎng)調研調表的設計上必須體現使用碳化硅的公司名稱(chēng)、地址、規模面積、客戶(hù)姓名(負責人)、用料用量、方式及碳化硅價(jià)格。然后對市調人員工作中的溝通問(wèn)題進(jìn)行講解、演練，指出問(wèn)題、改進(jìn)問(wèn)題，帶上拜訪(fǎng)的工具，就可以開(kāi)展工作了。