久久九九免费,亚洲欧美国产成人,狠狠入ady亚洲精品,手机看片自拍自自拍日韩免费,亚洲午夜精品久久久久久久久,精品视频手机在线观看,99久久精品视频免费

歡迎光顧金蒙新材料官方網(wǎng)站!

山東金蒙新材料股份有限公司

金蒙新材料
國家高新技術(shù)企業(yè)
服務(wù)熱線(xiàn):
4001149319
當前位置:首頁(yè) » 金蒙資訊 » 金蒙新材料百科 » 客戶(hù)說(shuō)“錢(qián)不夠” 銷(xiāo)售員試試以下化解方式

客戶(hù)說(shuō)“錢(qián)不夠” 銷(xiāo)售員試試以下化解方式

文章出處:轉載網(wǎng)責任編輯:劉坤尚作者:劉坤尚人氣:-發(fā)表時(shí)間:2015-08-01 14:03:00【

  正當銷(xiāo)售人員滿(mǎn)懷信心地向客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí),客戶(hù)卻來(lái)一句“我沒(méi)有足夠的錢(qián)”或“我沒(méi)有能力購買(mǎi)”,提出財力異議,表示財力不足。這幾乎讓銷(xiāo)售人員不能再開(kāi)口推銷(xiāo)。
化解客戶(hù)財力異議時(shí)一般應遵循以下兩條原則:
1.認真分析客戶(hù)的真實(shí)情況
當客戶(hù)提出財力異議時(shí),銷(xiāo)售員應認真分析情況。一般來(lái)說(shuō),客戶(hù)提出財力異議可能包含兩種含義:一是客戶(hù)的預算真的已經(jīng)用完了;二是客戶(hù)拒絕購買(mǎi),或者想以此尋求優(yōu)惠。銷(xiāo)售員不能被表面現象所迷惑,要進(jìn)一步詢(xún)問(wèn),查明真偽。
2.不要輕易降低產(chǎn)品價(jià)格
在推銷(xiāo)過(guò)程中,個(gè)別銷(xiāo)售人員一遇到客戶(hù)的財力異議就想著(zhù)立即降低產(chǎn)品的價(jià)格,這是應該避免的,因為如果銷(xiāo)售人員一聽(tīng)到客戶(hù)說(shuō)財力不足就立即降低價(jià)格,會(huì )讓客戶(hù)對銷(xiāo)售人員產(chǎn)生懷疑,甚至可能激起客戶(hù)把價(jià)格壓得更低的欲望。
化解客戶(hù)財力異議的方法
當客戶(hù)提出財力異議時(shí),銷(xiāo)售人員可以采用以下方法化解:
1:降低客戶(hù)的需求欲望
通常情況下,客戶(hù)的財力異議都是由于其需求欲望超過(guò)了自身的經(jīng)濟條件所造成的,產(chǎn)生的根源可能是愛(ài)慕虛榮、喜歡攀比、追求新潮、崇尚名牌等心理因素。銷(xiāo)售人員要針對客戶(hù)的心理特征和實(shí)際情況,幫助其認清自己的需求狀況及經(jīng)濟條件,使其與客戶(hù)自身的支付能力相符合,即常言所說(shuō)的量力而行,幫助客戶(hù)樹(shù)立正確的消費觀(guān)念,拋棄那些不切實(shí)際的消費觀(guān),這樣,銷(xiāo)售人員就可以向客戶(hù)推薦既能滿(mǎn)足其實(shí)際需要又能支付得起貨款的產(chǎn)品。
2:讓客戶(hù)分期付款
如果銷(xiāo)售員采取降低需求欲望的方法仍然解決不了客戶(hù)購買(mǎi)財力異議的實(shí)際問(wèn)題,并且客戶(hù)一次性支付貨款又確實(shí)有困難,但只要客戶(hù)有穩定的收入保證,在這種情況下,銷(xiāo)售人員可以讓客戶(hù)分期付款以解決其財力異議。
3:向客戶(hù)提出合理建議
其實(shí)銷(xiāo)售員也可以通過(guò)建議客戶(hù)減少購買(mǎi)量或分期分批購買(mǎi)產(chǎn)品的辦法來(lái)解決支付能力不足的問(wèn)題,緩解支付壓力。
4:提供貨款擔保
當客戶(hù)提出財力異議時(shí),銷(xiāo)售人員若確定客戶(hù)是“有前途”的,就要設法幫其解決一時(shí)的資金困難,為其提供貨款擔保。這既有利于成交,又有利于建立雙方的合作伙伴關(guān)系。
5:替客戶(hù)發(fā)掘潛在資金
銷(xiāo)售員獲得客戶(hù)的認可、贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)后,可憑借自己對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的經(jīng)驗和能力,幫助客戶(hù)分析是否在其他項目上或其他環(huán)節上還能節約部分開(kāi)支。銷(xiāo)售人員也可以向客戶(hù)提議采用延期付款等方式購買(mǎi)。當然,無(wú)論采用何種購買(mǎi)方式,它一定是經(jīng)過(guò)你公司同意的。同時(shí),你也不要忘記建議客戶(hù)在新資金到位后,在你的銷(xiāo)售產(chǎn)品上追加部分預算。或者建議客戶(hù)在下一年度的財政預算出臺前先行訂購你的產(chǎn)品。
6:讓客戶(hù)延期付款
若客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品所需資金不足,但在短期內也能籌措到所需資金,銷(xiāo)售人員可以讓客戶(hù)延期付款,以消除其財力方面的異議。
7:讓客戶(hù)試購、試用
若客戶(hù)在財力方面確實(shí)有困難,新資金到位可能還需要再等一段時(shí)間,那么,銷(xiāo)售人員不妨請客戶(hù)先購少量產(chǎn)品試用,為今后的最佳采購計劃做好準備。
不管客戶(hù)提出財力異議的真實(shí)原因是什么,銷(xiāo)售員都不要無(wú)計可施,而應該想辦法化解,通過(guò)仔細分辨,如果判定客戶(hù)確實(shí)無(wú)財力支付貨款,最好的方法就是以禮相待,對客戶(hù)表示理解,告辭時(shí)要表示出禮貌的態(tài)度,盡量給客戶(hù)留下深刻的好印象,建立友好的人際關(guān)系,為今后的再拜訪(fǎng)創(chuàng )造條件。如果判定客戶(hù)提出異議實(shí)為討價(jià)還價(jià),則可以采用前面所介紹的原則和方法來(lái)化解客戶(hù)提出的財力異議。

此文關(guān)鍵字:碳化硅
武功县| 康保县| 蒙阴县| 台中县| 石景山区| 尤溪县| 通许县| 古田县| 铜鼓县| 岗巴县| 秀山| 永康市| 海城市| 宁城县| 闵行区| 东兴市| 宜兰县| 南康市| 桐城市| 汤原县| 邛崃市| 永胜县| 阿图什市| 枣强县| 蒙山县| 灵武市| 高雄县| 钦州市| 左贡县| 天门市| 喀喇沁旗| 监利县| 永嘉县| 南丰县| 利辛县| 阜新市| 彭山县| 广州市| 金华市| 武冈市| 临洮县|